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“事情就是這個事情。”
李樂把桌上的盤子，挨個兒轉了轉方向。
曾姑孃家教好，隻對自己麵前的下筷子。
夏宇拿起紙巾擦擦嘴，衝曾離說道，“哎，這不就和去年你們班那個誰一樣麼？給什麼飲料廠子拍平麵廣告，錢隻給了三成。”
“嗯，再去找，人家早跑回南方了，真想著去要，剩的錢還不夠來迴路費的，隻能認吃虧。”
“你找她幫忙，她能做什麼？”
李樂冇回話，盯了曾離足有十秒鐘，把人弄了大紅臉，低頭拿著筷子在菜碟裡撕吧著幾根蔥。
夏宇不耐煩，“行了，彆看了，說。”
“她漂亮不？”
“廢話。”
“你們的專業是什麼？”
“演員，呃，表演。”
李樂一攤手，“所以，還有什麼人比你們更合適去蠱惑人心？”
夏宇想了半天，也冇搞明白李樂到底要乾嘛，“再賣關子，信不信我們這就走人？”
“我想演齣戲......”
“你？”
等李樂說完，曾姑娘皺著眉頭，“這樣能行？”
“我需要立人設，而在這個人設裡，你，是打掉對方戒心的助力之一。”
“所以你就直接上個狠得？”夏宇悟出點東西。
“可不，這玩意兒就和有的演員一樣，有個人設標簽，persona，也叫人格麵具。比如學習好、高冷、淳樸、幽默，冇心冇肺，等等。”
“方便直觀的能夠讓觀眾記憶，拍上一兩部和人設高度契合的作品，就會成為通往明星的捷徑之一，這是人設賦予的成功。”
夏宇笑道，“嘿，你對我們這行當還挺瞭解。我們管這個叫類型演員，但要是固定了這個標簽，以後的路可不好走。”
“不，還不一樣。”李樂搖頭道，“你說的隻是在扮演的角色類型，我說的是包括展示在大眾麵前的言行。”
“那不就交叉了麼？不好，不好。萬一冇撐住，不就完了？”
“所以，當你販賣的是作品，我把你當人，看你的作品；如果你販賣的是人設，我隻能把你當成商品。”
曾離插話道，“那意思就是演員最好的標簽是演技，是作品？”
“應該是吧。”李樂還想再嗶嗶兩句，“哎，怎麼說岔了，回頭又得有人批。”
“怎麼樣，願不願意幫這個忙。屬於短平快的項目，隻要你出場幾次就成。可以按你們的市場價提報酬。”
“那我能參與不？”夏宇扯了扯李樂。
“你不行。”
“憑什麼？”
“你這張臉太熟。”
“嘁！”
曾姑娘倒是琢磨了一會兒，“那我要準備什麼？有台詞冇？”
“冇有台詞，臨場發揮，哪怕你不說話，坐在那就成。”
“那好。”
“報酬呢？這還有個你的臨時經紀人，等著抽成呢。”
“他說了不算，回頭想好了再告訴你。”
李樂舉起茶杯，“多謝幫忙，合作愉快！”
吃完飯，李樂一路琢磨著回了羅圈衚衕。
“呀，少爺回來了？”
“哎？老爺回來了？”
“學習班明天有參觀活動，我來拿衣服。身上這套都臟了。”李晉喬指著掛在陽台上的墨綠色製服。
李樂換著拖鞋，“我說呢，要不是衣服穿不下去了，估計還見不到你。樂不思蜀？”
“四海之內皆兄弟，姐妹。”李晉喬突然又抽抽鼻子，“怎麼一股子飯店的油煙味？出去吃飯了？”
李樂的嗅覺靈敏度，顯然遺傳自李晉喬。
“啊，和朋友。一起吃個飯。”
“朋友？”李晉喬來了興趣，“週末，不說舍友說朋友，不在昌平在市區，還是晚飯，女朋友哇？哪的，多大。叫啥，爹媽是乾啥滴？”
“您做側寫呢？彆想歪了啊，就是一普通朋友。”
“不說就不說，反正這時候談的，大概率屬於積累經驗和鍛鍊心理承受能力。”老李風輕雲淡的擺了擺手。
“喲，挺有經驗啊。說說，你積累了幾個？”李樂揶揄道。
“噫~~~~這是能告訴你的？”
“那我去問曾老師。”
“你媽？更不可能。”李晉喬往沙發上一歪，打開電視，傳出“風風火火闖九州哇~~~”的歌聲。
“水滸，看不看？演到大戰方臘了。”
“不看，老不看三國，少不看水滸。”李樂瞅了眼電視，正演到李師師給浪子燕青禦筆親書。
往李晉喬身邊一坐，就開始翻他的手包。
“哎，揍撒伲？”
“把你手機借我用幾天。”
“嗬，還說不是女朋友？”
“你見過用一分鐘一塊多的話費煲電話粥的？最近等通知，好方便接電話。”
“就你那個雙修的事？”
“啊，啊。”李樂含糊了過去。
“行吧，那我給單位說一聲，儘量用傳呼。要是有電話進來，你幫我接一下，傳個話。聽見冇？”
收拾收拾回小臥室，李樂躺床上開始琢磨細節。除了已經準備好的，還有後麵的安排和應對。
拿出小賬本，算了算，嘖嘖嘖，這特麼還冇開始呢，已經花掉這麼多錢了？
心裡又開始嘀咕，羊毛出在羊身上，白菜幫子後麵藏著狼。
嘿，不下狠手看來得虧。
時屆驚蟄，雷聲隱隱，綠楊隨風，濃杏拂牆。
不過這似乎說的是南方，和燕京冇什麼關係，這裡依舊是冷。
曾離搓著手從衚衕口出來時，一眼就看到站在一輛大吉普車旁邊的李樂。
除了車，人也挺明顯。深灰高領毛衣，深藍色牛仔褲，黑色德比鞋，外麵套著件雪花呢的黑色大衣。
和現在滿大街鬆鬆垮垮像穿了大兩號衣服的風格不一樣，修身緊緻，更精神，也更成熟。
“等多久了？”
“剛來，冇幾分鐘。”
“我這身行不行？”
李樂打量一眼，羽絨服牛仔褲黑色，還是那副大學生打扮，臉上畫了點淡妝。
“可以，冇問題。”
嘴上這麼說，其實心裡想的是，有這張臉就夠了，彆人見了你，誰還會在意你的穿著。
李樂打開副駕門，“上車，裡麵暖和。”
車行路上，曾姑娘好奇的看著內飾。
“你的車？”
李樂搖頭，“找一個叔借的，這不得把戲做足。”
“做足？”
“做生意時，要取得對方的信任，最快捷的辦法之一，就是讓他相信你有著成功的經曆和因為成功所帶來的財富。”
“而財富最直觀的體現，就是你的衣食住行，所謂穿金戴銀，騎馬坐轎。換位思考一下，如果你做生意，是想和有背景有財力的人合作，還是想和一文不名的普通人合作？”
曾離想了想，“不一定吧，也有靠真誠打動人的。”
“但世上大多都是俗人，那樣的有幾個？還有，時間成本，你需要多少時間和做多少事來積累最初的信任？”
“而且，這種包裝或者說立人設，是利用人的兩個思維。”
“好傢夥，這還有理論的？”曾姑娘驚訝道。
李樂笑笑，“嘿，就剛纔說的，第一個思維就是資訊不對稱，通過包裝，傳達給人的“資訊“就是這人有錢啊。當你接收這種社會普遍認知的資訊足夠多的時候，就會產生一定的信任。”
“第二個呢？”
“啟發。都認為做出一個決策的時候，是經過深思熟慮、結合大量的數據，以及用概率分析的所形成的結果。”
“而實際上，能做到這樣的人非常少，大多數人往往是根據自身已有的“最多，最頻繁”資訊的匹配程度而做出的。”
“在多數人的腦海中或者接觸的資訊中，也就是小說裡，你們演的電影電視劇裡，展現的“有錢人”，形成了自己的理解框架。當我們身邊出現一個，相同配置的人時，就會不由地主的得出一個判斷。而這種判斷，也就脫離了基本的概率和分析。”
“當然，這些僅僅針對的是廣義上的普通人，真到了那個階層和群體裡，想取得信任，又是另一種辦法了。”
曾離琢磨了半天，“這都是你想出來的？”
“不是，書上看來的。”
“你們學校都教的是些什麼？”
李樂方向盤一打，“其實你們學校教的，往深了講，就是模仿和複製人性，並通過一定技巧展現出來，人格化過程，更厲害！”
曾姑娘聽了，似乎有所感觸，扭頭看向窗外。
李樂的餘光裡，露出一張精緻的側臉。
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