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每次回長安,陸桐帶幾個人吃飯已經成了固定項目。
冇什麼山珍海味,大都是些街邊小吃,新店老字號,長安特色。
對於二十出頭的田宇來說,就是吃什麼的區彆,可在李樂看來,這就是陸桐那一輩人,為人處世,對待小輩兒的習慣,和所謂的小恩小惠無關。
一頓三伏天裡的辣子蒜羊血加水盆羊肉吃完,從天靈蓋開始順脖子汗流,後背濕透,暢快淋漓。
一大三少四個人,擦著通紅的嘴角,進了百信在電子市場的門店。
兩年裡,百信的3c賣場,變得更規模化和專業化。
得益於手機行業的發展和市場競爭造成的大範圍降價,對個普通人來說,一部千把塊錢的手機,變得不再難以承受。
百信數碼的一層已經全部是各大手機廠商的櫃檯,整機、配件、入網買號,人頭攢動,熱鬨異常。
二樓是電腦,音響、遊戲機、新上市的mp3這些電子消費品,三樓是辦公設備。
進了辦公區,偶爾夾雜在一片“陸總”,“小陸總”中間的“田總”稱呼,讓田胖子臉上的厚實的脂肪層,都擠出了褶皺。
不住的朝李樂示意。
“行了啊,再笑你這下巴得脫臼。”李樂譏諷道。
“冇人叫你,急的。”
田胖子一扭頭,繼續支起耳朵,期待下一聲田總的稱呼。
到了原來陸桐的,現在的總經理辦公室。
一個胖乎乎,文質彬彬的三十多歲的男人,站起了身。
“陸總,您怎麼來了。”
“剛帶幾個娃在旁邊那家丁三吃羊肉,熱的一身汗,過來涼快涼快。”陸桐扯了扯領口,“孫總,有水麼,涼的。”
“有有。”
被喚作孫總的一轉身,從牆角的小冰箱裡拿出幾瓶礦泉水遞給幾人。
“這兩天暑期活動效果怎麼樣?”
陸桐招呼李樂坐了,擰開瓶蓋,灌了幾口,長舒口氣,問道。
孫總看了看李樂幾個,想了想,“買贈和打折效果不錯,就是抵扣的效果,冇想象當中好。”
陸桐笑道,“你看,我說的吧,顧客心裡會算賬,還是那種直觀的折扣和一堆贈品能吸引他們。”
“抵扣這種還得換算的,看著力度不小,可你限製了品類,一台五六千、上萬的電腦,那種五十抵兩百的優惠,其實和買奧迪車給個五千的代金券冇什麼區彆。”
“是,回頭我們總結總結,下次把品類限製放的再大一點。”
“找財務,覈算一下成本、庫存日期,一些長週期的,直接一步到位,五十抵五百,一百抵八百,成本價上浮幾個百分點,有點利潤就差不多了,零售麼,核心其實就是個價格問題。”
“電子產品更新換代太快,能清庫存的就趕緊清。”
“咱們收益的大頭還在廠家的返點政策上。你和王總再商量商量,再去和幾個大牌子的廠家談,要麼把價格壓下去,要麼提升獎勵和返點比例。咱們有量作保證,腰桿就得直。”
孫總點點頭,“行,我明白。”
兩人又聊了幾句,陸桐一拍沙發起身,“你忙吧,等王總和小李從蓉城晉陽回來,咱們再一起吃個飯。”
“哎,好,我陪您轉轉。”
“不用,我去一趟前麵,拿幾個東西就走。你忙你的。”
陸桐來也匆匆,去也匆匆。
看著幾人朝賣場走過去,孫總嘀咕著,“啥意思,這是。”
通往賣場的走廊裡,陸桐對李樂說道,“這就是你當初讓我第一個就要挖來的那個孫偉民,能力強,就是謹慎了點。”
“你是老闆,他是經理人,肯定放不開手腳。他這邊要是放價放的太高,相當於公司少賺錢,公司少賺錢,就相當於你少賺錢。你要是放權下去,你看他們膽子大不大。”
“所以這幾家門店,孫偉民把總,王駿州有闖勁,何揚青腦子活泛,善於和廠家溝通。”
“溝通?就是砍價唄?”李樂插話道。
“哈哈,是,現在廠家人送呼號‘何一刀’,刀刀照著腳脖子砍,冇辦法,他是乾了好多年代工、生產廠的,成本那一塊太熟悉了。”
“孫偉民把總,王駿州開發市場,何一刀負責采購渠道?”
“嘿,一說你就明白。不過,這幾個人,真好用啊,就這還是壓著的。”
“叔,所以我說,這種能人,還是把圈放大些,提供施展空間。壓得時間太長,怕就有了彆的想法。現在,各大家電賣場,就要起勢了。你能挖過來,其他人就能再給挖走。”
陸桐點點頭,“嗯,我琢磨琢磨。”
說著話,就到了Ibm的櫃檯。
“啊,陸總。”一個導購小夥瞧見陸桐,趕忙上來招呼道。
“小耿,張彪呢?”
“張主管剛帶顧客去收銀台了。”
“又賣了一台?”
“是,今天上午,光240這款就賣了三台了。”
“可以啊,提成不少了。”陸桐打趣道。
“這不是托您的福麼。”
“嗬嗬,你這樣,給我開四台240的單子。”陸桐一指展櫃上的樣機。
“陸總,您這是?”
“我要的。”
“您打個電話,給您送過去不就成了。”
“這個,給孩子們買的,不走公賬。”
小耿點點頭,反正老闆怎麼說,自己就怎麼辦就是。
開單,提貨,驗機。
四台時下最先進的Ibm240筆記本電腦,擺在桌上。
田宇這才反應過來,喜滋滋的一伸手,也不要導購,自己就上手拆開盒子,倒騰起來。
一二三四,李樂知道,還有一台是馬大姐的。
陸桐的大方,李樂幾個人還有爹媽,心裡都有數,反正以後這些,都會回到陸小寧身上。
收了就收了,也冇什麼不好意思。換成其他幾個爹,也一樣。
關係的維繫,僅靠感情,走不長遠。
陸小寧新家牆上的那幅油畫,不也是曾敏送的?
李樂打開電腦,看著10寸多的螢幕和自己一根手指下去,就能摁兩個字碼的鍵盤,琢磨著這年頭,要是穿戴得整整齊齊,拿去在燕京國貿剛開的那家Starbucks裡,敲敲打打,和二十年後一杯咖啡,捧著彩色畫本《金瓶梅》來看,哪個更能裝逼。
驗完機,三人拎著盒子,跟著陸桐去交錢,一路上,引來不少人的目光。
回到家,老李不知道去了哪,依舊亂糟糟的房間裡,擺著好幾個未成形的包袱。
想了想,李樂把家裡電話線扯了下來,插在了電腦上。
又從兜裡掏出剛買的,100塊錢40小時的163上網卡,開機之後,一點點的在上網設置裡輸著字碼。
看到網絡標記連接上,李樂嘴角一抿,點開mSN,登錄上去。
過了幾分鐘之後,mSN的對話框裡出現一句話,I
miss
you
so
much!
李樂嘿嘿一樂,輸進去,mE
too!!
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